شراكة محلية لدعم تصدير الخدمات التكنولوجية للخليج

توقيع بروتوكول التعاون

حسن راشد صحفي مصري، حاصل على بكالوريوس الإعلام من جامعة الأهرام الكندية عام 2021، ويواصل دراساته الأكاديمية كباحث ماجستير في الإعلام بجامعة القاهرة.

A . .A

وقعت شركة "تيك سورس GDS" وشركة تحوت للاستشارات وتطوير الأعمال" بروتوكول تعاون يستهدف دعم نمو الشركات المصرية وتعزيز قدراتها الإدارية والتشغيلية، ومساعدتها على التوسع وتصدير خدماتها إلى الأسواق الخارجية، مع التركيز على دول الخليج العربي، وفي مقدمتها السعودية.

وقع البروتوكول نائب الرئيس التنفيذي لشركة "تيك سورس GDS"، شيماء الشناوي، ورئيس شركة "تحوت للاستشارات وتطوير الأعمال"، هيثم منصور، بحضور عدد من ممثلي الشركتين.

ويأتي التعاون في إطار توجه الشركتين إلى بناء منظومة متكاملة لدعم الشركات الناشئة والمؤسسات المصرية الراغبة في التوسع، من خلال تطوير نماذج الأعمال ورفع الجاهزية للتصدير والوصول إلى فرص جديدة في الأسواق الإقليمية والدولية.

مسارات التعاون

يتضمن البروتوكول دراسة احتياجات الشركات وتقديم برامج وخدمات متخصصة في تطوير الأعمال ورفع الكفاءة المؤسسية وتحسين النماذج التشغيلية والتجارية، إلى جانب إعداد الشركات للتوسع خارج السوق المحلية.

كما يشمل التعاون مساعدة الشركات على التطوير المؤسسي ودراسة الأسواق المستهدفة، وتحديد الفرص التصديرية المناسبة، وتطوير استراتيجيات دخول الأسواق، وبناء الشراكات التجارية، وربط الشركات المصرية بشبكات الأعمال والعملاء المحتملين في الأسواق الخارجية.

ويمنح البروتوكول السوق الخليجي أولوية خاصة، وفي مقدمته السوق السعودية، في ضوء ما تشهده من توسع اقتصادي وتحول رقمي ونمو في الطلب على الخدمات التكنولوجية والاستشارية وخدمات تطوير الأعمال.

فرص تصديرية

وقال رئيس مجلس إدارة شركة "تيك سورس GDS"، محمد عبد الوهاب، إن توقيع البروتوكول يعكس رؤية مشتركة لتحويل القدرات الفنية والبشرية التي تمتلكها الشركات المصرية إلى فرص نمو وتصدير حقيقية.

وأضاف أن مصر تمتلك قاعدة واسعة من الكفاءات والشركات القادرة على تقديم خدمات تنافسية، لكن التوسع خارج السوق المحلية يحتاج إلى أكثر من جودة المنتج أو الخدمة، إذ يتطلب بناءً مؤسسيًا قويًا وفهمًا للأسواق المستهدفة ونموذج تشغيل قادرًا على التوسع وشبكة من العلاقات والشراكات الفاعلة.

وأوضح عبد الوهاب، أن التعاون مع "تحوت" سيجمع بين الخبرات التكنولوجية والتشغيلية من جانب، وخبرات الاستشارات والتطوير المؤسسي ودخول الأسواق من جانب آخر، بما يساعد الشركات الناشئة على الانتقال من تقديم خدمات محلية إلى بناء أنشطة قابلة للتوسع والتصدير.

وأشار إلى أن السوق السعودية تمثل إحدى أهم الأسواق المستهدفة، لما تتمتع به من فرص استثمارية ونمو متسارع في قطاعات التكنولوجيا والخدمات والتحول الرقمي، مؤكدًا أن النجاح فيها يتطلب استعدادًا مؤسسيًا وفهمًا لطبيعة السوق واحتياجات العملاء.

التوسع الخارجي يبدأ من داخل الشركة

وقال رئيس شركة "تحوت للاستشارات وتطوير الأعمال"، هيثم منصور، إن التوسع الخارجي لا يبدأ بالسفر أو فتح مقر جديد، وإنما يبدأ من داخل الشركة من خلال بناء نموذج مؤسسي قادر على الحفاظ على مستوى ثابت من الجودة وإدارة العمليات والنمو والمخاطر.

وأضاف أن امتلاك الشركة منتجًا جيدًا أو فريقًا فنيًا متميزًا لا يكفي لدخول سوق جديدة، إذ يتطلب الأمر فهم سلوك العملاء وطبيعة المنافسة والمتطلبات التنظيمية وآليات التسعير والتعاقد، إلى جانب القدرة على تكييف الخدمة مع احتياجات كل سوق.

وأوضح منصور، أن البروتوكول يستهدف مساعدة الشركات على تجاوز الفجوة بين الطموح والجاهزية الفعلية، من خلال الجمع بين التخطيط الاستراتيجي والتطوير المؤسسي والتنفيذ العملي.

وأشار إلى أن السوق السعودية تحظى بأهمية كبيرة ضمن خطط التعاون، لما توفره من فرص للشركات التي تقدم حلولًا تكنولوجية وخدمات مهنية متخصصة، مؤكدًا أن الشركتين ستعملان على مساعدة الشركات المؤهلة في بناء علاقات وشراكات تدعم دخولها واستمرارها في السوق.

بناء شركات جاهزة للنمو

وقالت نائب الرئيس التنفيذي لشركة "تيك سورس GDS"، شيماء الشناوي، إن البروتوكول يركز على بناء قدرات الشركات بصورة مستدامة، وليس الاكتفاء بتقديم حلول مؤقتة أو استشارات منفصلة عن واقع التنفيذ.

وأضافت أن شركات ناشئة كثيرة تواجه تحديات عند الانتقال من مرحلة تأسيس الفكرة إلى مرحلة النمو، بينما تظهر تحديات أكثر تعقيدًا عند محاولة دخول أسواق جديدة.

وأوضحت أن الشراكة تستهدف مساعدة الشركات في تقييم جاهزيتها وتطوير هياكلها ونماذج أعمالها وتحسين عملياتها الداخلية، إلى جانب بناء خطط توسع قابلة للتنفيذ والقياس.

وأكدت الشناوي، أن التعاون سيشمل أيضًا تنمية الكفاءات داخل الشركات ورفع قدرتها على إدارة النمو وتحسين جودة الخدمات والالتزام بالمتطلبات المهنية والتشغيلية للأسواق المستهدفة.

وأضافت أن تصدير الخدمات يمثل فرصة للاقتصاد المصري، لما يسهم به في زيادة الإيرادات بالعملات الأجنبية وخلق فرص عمل نوعية وتعزيز حضور الكفاءات والشركات المصرية في الأسواق الإقليمية.

دعم تصدير الخدمات المصرية

تستهدف الشراكة بين "تيك سورس GDS" و"تحوت للاستشارات" زيادة قدرة الشركات المصرية على تصدير خدماتها من خلال ربط التأهيل المؤسسي بمتطلبات الأسواق المستهدفة، وتحويل التوسع الخارجي إلى مسار يعتمد على تحليل الفرص والاستعداد التشغيلي وبناء الشراكات.

ومن المقرر أن تعمل الشركتان خلال الفترة المقبلة على إعداد برامج ومبادرات مشتركة لخدمة الشركات الناشئة والمؤسسات الراغبة في التوسع، إلى جانب تنظيم لقاءات وفعاليات وورش عمل للتعريف بالفرص المتاحة ومتطلبات دخول الأسواق الخارجية.

وأكد الجانبان أن البروتوكول يمثل بداية لشراكة طويلة المدى تستهدف بناء نماذج نجاح لشركات مصرية قادرة على المنافسة إقليميًا، وتعزيز صادرات مصر من الخدمات التكنولوجية والمهنية والاستشارية.