مصر على خريطة السياحة البحرية.. كيف تستفيد قطاعات النقل والإقامة؟ (حوار)

تطرح حركة الرحلات البحرية عبر ميناء الإسكندرية تساؤلات بشأن فرص مصر في الاستفادة من هذا النشاط، وقدرته على تنشيط قطاعات مرتبطة بالسياحة، مثل النقل والإقامة والمطاعم والخدمات السياحية، فضلًا عن حجم الإنفاق الذي يمكن أن يضيفه الزوار إلى الاقتصاد المحلي.

وفي ظل التحديات المرتبطة بتكلفة السفر وتنافس الموانئ في منطقة البحر المتوسط، أجرت "تليجراف مصر" حوارًا مع غادة مرغلاني، المدير الأول للتسويق والعلاقات العامة بشركة "أرويا كروز"، تناول خطط تشغيل الرحلات من الإسكندرية، وطبيعة التعاون مع الجهات والشركات السياحية المصرية، والشرائح المستهدفة، إلى جانب فرص التوسع في مسارات الرحلات البحرية بالمنطقة.

تعزيز الحضور في مصر

قالت مرغلاني، إن مصر تمثل سوقًا مهمًا للشركة، سواء باعتبارها وجهة سياحية لضيوفها الدوليين أو سوقًا للرحلات البحرية، مشيرة إلى أن برنامج البحر الأبيض المتوسط لعامَي 2026 و2027 يتيح بدء الرحلة أو اختتامها من ميناء الإسكندرية ضمن رحلات مختارة، إلى جانب الرسو في المدينة لليلة كاملة.

وأضافت أن الإسكندرية لم تعد مجرد محطة لاستقبال السفينة، بل أصبحت نقطة انطلاق للضيوف في بعض الرحلات، موضحة أن تحديد الموانئ التي ستُعتمد كنقاط انطلاق دائمة يرتبط ببرامج الإبحار التي تعلنها الشركة بعد اعتمادها.

وأشارت إلى أن التعاون مع الجهات المصرية المعنية وإدارة ميناء الإسكندرية وشركاء السفر والسياحة يمثل أساسًا لتنفيذ البرنامج، وتيسير إجراءات وصول الركاب وصعودهم إلى السفينة وزياراتهم للوجهات السياحية.

وفيما يتعلق بالعائد الاقتصادي المتوقع، أوضحت أن فرص الاستفادة تمتد إلى قطاعات النقل والجولات والإرشاد السياحي والمطاعم، فضلًا عن الإقامة الفندقية قبل الرحلة أو بعدها، لافتة إلى أن الرسو لمدة ليلة كاملة يمنح الضيوف وقتًا أطول للاستفادة من هذه الخدمات.

وأكدت أن تقدير العائد يتطلب بيانات تقيس الإنفاق والخدمات المرتبطة بالزيارات، مشيرة إلى عدم توافر رقم معتمد لدى الشركة في الوقت الحالي.

تنوع الإقامة لاستقطاب شرائح مختلفة

وعن استراتيجية تسويق مفهوم السياحة البحرية الفاخرة في السوق المصرية، قالت مرغلاني إن تجربة «أرويا» صُممت لتناسب شرائح واسعة من الضيوف، ولا تقتصر على فئة بعينها.

وأوضحت أن خيارات الإقامة تبدأ من الكبائن الداخلية والمطلة على البحر وذات الشرفات، وصولًا إلى أجنحة وفلل «خزامى» التي توفر خدمات شخصية ومرافق حصرية.

وأضافت أن هذا التنوع يتيح للضيوف اختيار مستوى الإقامة الذي يتناسب مع تفضيلاتهم وميزانياتهم، والاستمتاع بإجازة تجمع بين الإقامة وتجارب الطهي والترفيه وزيارة وجهات متعددة.

وأشارت إلى أن الشركة تعتمد على قنواتها التسويقية وشركائها في قطاع السفر والسياحة لتوضيح الخيارات والخدمات المشمولة، بما يساعد الراغبين في خوض تجربة الرحلات البحرية للمرة الأولى على اختيار ما يناسبهم.

وحول الشرائح المستهدفة في مصر، أوضحت أن الحملة الترويجية تخاطب العائلات بمختلف أجيالها، والأزواج ومجموعات الأصدقاء، إلى جانب الراغبين في تجربة الإجازات البحرية للمرة الأولى.

وأكدت أن الشركة تدرك أهمية القيمة مقابل التكلفة في قرار السفر، ولذلك تركز على إبراز تنوع فئات الإقامة ومدد الرحلات والخدمات المشمولة، بما يساعد كل ضيف على اختيار التجربة المناسبة لاحتياجاته وميزانيته.

ولفتت إلى أن انطلاق بعض الرحلات من الإسكندرية يخفف تكاليف السفر على العملاء في مصر، إذ يجنبهم الحاجة إلى السفر جوًا إلى ميناء الانطلاق، كما تعلن الشركة عبر قنواتها الرسمية عن العروض المتاحة لفترات محدودة، ومنها عروض إبحار الأطفال مجانًا عند توافرها، وفقًا لشروط كل عرض والرحلات المشمولة به.

شراكات مع وكلاء السفر والسياحة

وفيما يتعلق بالتعاون التجاري مع شركات السياحة المحلية، قالت مرغلاني إن «أرويا كروز» تتطلع إلى بناء شراكات طويلة الأمد مع وكلاء السفر والسياحة في مصر، للاستفادة من خبرتهم بالسوق وتقديم خيارات متنوعة من الرحلات والتجارب.

وأوضحت أن التعاون يشمل التعريف بالمنتج وفئات الإقامة ومسارات الرحلات، وتنسيق الجهود التسويقية، وتقديم خيارات تلائم مختلف الفئات، بينما تُناقش الحوافز والبرامج التجارية المخصصة للشركاء بصورة مباشرة، وفقًا للاتفاقيات المعتمدة.

رحلات بين شرق المتوسط وغربه في 2027

وعن خطط التوسع في المنطقة، أوضحت مرغلاني أن الشركة تعمل على تطوير برامج إبحار توفر تنوعًا في الوجهات والثقافات، مشيرة إلى أن برامج «أرويا» في البحر الأحمر شملت وجهات في السعودية ومصر والأردن، من جدة وينبع إلى شرم الشيخ والعين السخنة وسفاجا ومرسى علم.

وأضافت أن برنامج البحر الأبيض المتوسط لعامَي 2026 و2027 يجسد هذا التوجه، إذ يشمل أول موسم شتوي للشركة في المنطقة، من خلال رحلات بين إسطنبول والإسكندرية، تتضمن زيارة وجهات على السواحل التركية، من بينها بودروم ومرمريس وكوشاداسي، وتجمع بين المدن الساحلية والمعالم الحضارية في تركيا ومصر.

وأشارت إلى أن مسارات صيف 2027 ستتسع لتشمل السواحل التركية والجزر والمدن التاريخية في اليونان، إلى جانب الإسكندرية، بما يتيح للضيوف الجمع بين اكتشاف الحضارات والثقافات المختلفة.

كما كشفت عن تقديم الشركة للمرة الأولى رحلتين تمتد كل منهما 14 ليلة، وتشملان وجهات في إيطاليا ومالطا وتونس وألبانيا والجبل الأسود وكرواتيا، عبر مسارات تربط شرق البحر المتوسط بغربه، وبحر إيجه بالبحر الأدرياتيكي.

اقرأ أيضا:

بين إسطنبول والإسكندرية.. "أرويا كروز" تطلق موسمها الشتوي الأول بالمتوسط